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„Wir brauchen neue Vertriebswege, aber wie die besten schaffen?“
Gemeinsam erstellen wir eine Matrix der denkbaren Vertriebskanäle. Wir bewerten Chancen und Risiken und die jeweiligen Gesamtkosten. Ihre Kundenzielgruppen werden nach festzulegenden Kriterien priorisiert. Diesen Zielgruppen werden die geeignetsten Vertriebskanäle mit dem besten Kosten-Nutzen Verhältnis zugeordnet. Die Entlohnungsmodelle für den Außendienst werden den neuen Erkenntnissen angepasst. Alle Mitarbeiter werden über die Vertriebsänderungen informiert, das schafft Motivation und Verantwortungsgefühl. Alle Ressourcen sind insgesamt zielgerichteter eingesetzt und die Verkaufszahlen steigen. |
